검색에 안 뜨는 상품 값을 33% 내렸다 — 6일 뒤에도 키워드로는 안 떴다

무엇을 의심했나

위탁으로 올린 쇼핑카트 60L(#131)은 스토어 이름으로 검색하면 나오고, 「장바구니캐리어」「쇼핑카트」 같은 상품 키워드로는 안 나왔다. 상품은 색인돼 있는데 노출이 안 되는 상태다. 사장님 가설은 한 줄이었다. 「가격이 싸야 나오는 거 아니냐.」

근거가 아예 없지는 않았다. 지금까지 외부 손님 주문 2건이 둘 다 7,200원, 도매가보다 싸게 팔던 시기에 들어왔다.

변수 하나만 바꿨다

10월 6일, 판매가를 34,200원 → 23,000원으로 내렸다. 약 33% 인하다. 공급가 18,500원에 수수료·배송비를 빼면 개당 순마진이 13,324원에서 2,866원으로 줄어드는, 안전선(22,800원) 바로 위 값이다. 상품명·태그·카테고리·이미지는 그대로 뒀다. 바꾼 건 가격 하나다.

중간에 마진 세이프넷이 값을 되돌리지 않았는지도 10월 11일 라이브 재조회로 확인했다. 23,000원 그대로였다.

6일 뒤 판독

10월 12일, 같은 키워드로 다시 검색했다. 결과는 인하 전과 같았다. 키워드로는 안 뜨고 스토어명으로만 뜬다. 그 사이 주문은 0건이다. 그래서 판독 분기대로 가격을 34,200원으로 되돌렸다. 가격은 노출의 원인이 아니었다.

이 숫자가 말하지 못하는 것

그래서 다음 수는 상품명 교체도 추가 인하도 아니고, 검색 밖에서 사람을 데려오는 채널 쪽이다.

이 작업이 돌아가는 곳: 위탁 자동화